Стартъпът изгражда глобален бизнес в сектора на марковите играчки

Даран Гарнам, главен изпълнителен директор на Toikido Toikido Ако имате деца – или ако паметта ви се простира назад до собствените ви детски дни – тогава вероятно сте наясно със симбиотичната връзка между развлекателната индустрия и сектора за производство на играчки. Изберете почти всеки основен филм, телевизионен сериал или игра, които се харесват на деца или младежи, и шансовете са маркови играчки да бъдат налични в търговските обекти по целия свят. Това е доходоносна територия за големите световни марки играчки – като Lego, Hasbro и Mattel – и е добра и за производителите на развлекателни продукти. Прогнозите варират, но според Grandview Analysis глобалният пазар на играчки е струвал 291 милиарда долара през 2021 г., нараствайки до 308 милиарда долара през следващата година. Важен компонент от общата сума са марковите играчки. Това са цифри, които би трябвало да събудят апетита както на предприемачите, така и на инвеститорите. В крайна сметка няма нищо по-привлекателно от голям пазар. Но има още един въпрос, който трябва да се разгледа. Изложен ли е пазарът на маркови играчки за прекъсване по някакъв начин? Има ли място за предприемачите да се намесят, да направят нещата по различен начин и в крайна сметка да намерят своя собствена ниша? Даран Гарнам е главен изпълнителен директор на Toikido, двегодишна британска компания, която създава играчки за марки в развлекателната индустрия. При сегашното положение той се продава на 100 пазара по целия свят чрез около 70 000 точки за продажба. Когато разговарях с Гарнам, исках да го попитам за реалностите на това да бъдеш млад бизнес, конкуриращ се с утвърдени производители на играчки, като същевременно трябва да преговаряш с развлекателни компании за превръщането на техните двуизмерни активи в триизмерни продукти. Рекорди Както Гарнам признава, пробивът в пространството на маркови играчки е много по-лесен, ако вече имате опит в индустрията. „Преди да започна компанията, работих в търговия на дребно, развлечения и играчки. Ръководих екипа на марката Common Studios“, казва той. Така че защо да напуснете високопоставена и предполагаемо добре платена работа? Е, както при толкова много съвременни предприемачески истории, пандемията беше катализаторът. Това беше отчасти защото Гарнам започна да преоценява собствените си приоритети, питайки се дали иска да остане на работа, която изисква много пътувания далеч от дома и семейството. Но имаше и по-практична причина. „Големите компании реагираха на кризата чрез схеми за отпуск и преструктуриране на работни места. Беше добър момент за събиране на екип“, казва той. Всичко хубаво, но как един зараждащ се бизнес започва да прави пробив на отдавна установен пазар? Гарнам казва, че неговият подход е бил да предложи нещо различно на потенциалните партньори. От практическа гледна точка преминаването на концепция за играчка от дизайна до търговския обект обикновено отнема около 18 месеца, казва той. Това вероятно не е изненадващо, като се има предвид броят на топките, които трябва да се жонглират. Студиата, които притежават интелектуалната собственост, трябва да планират свои собствени кампании. Освен това трябва да се договарят сделки с играчки и да се вземат предвид времето за проектиране и производство. „Ние се заехме да рационализираме този процес“, казва Гарнам. „И управляваме Toikido като технологична компания.“ Така че много вътрешни процеси са ускорени, като времето за срещи е сведено до минимум и решенията се вземат бързо. Но това оставя другата страна на уравнението. За да намалят времето за излизане на пазара с 6-8 месеца, собствениците на IP също трябва да действат бързо. Може би по-бързо от нормалното. Това проблем ли е? Повече скорост Гарнам казва, че самите развлекателни компании търсят повече скорост. Той цитира проект за Netflix, базиран на шоу, наречено Back again to the Outback. „Избраха нас, защото бяхме единствените, които можеха да доставят за четири месеца“, казва той. Към днешна дата списъкът с медийни партньори на Toikida включва гореспоменатите Netflix, Apple, Roblox и Skydance Animation. В допълнение към разработването на играчки с партньори, компанията също е на път да пусне на пазара активи, базирани на собствен IP под формата на Pinata Smashlings, в партньорство с PMI и Character Options. И така, как е финансирано всичко това? Гарнам казва, че първоначално е продал акции в Relaxed, компания, в която е инвестирал. Оттогава бизнесът е привлякъл инвестиции от Гари Вайнерчук, главен изпълнителен директор на базираната в САЩ медийна агенция Vaynermedia. Връзката беше нещо повече от инвестиция. „Направихме проект с Гари, в който пуснахме продукти във всеки магазин на Macy в Америка, използвайки неговата марка“, казва Гарнам. Всичко това звучи амбициозно за бизнес с малък екип. Ключът към постигането на нещата са отношенията с трима производствени партньори и мрежа от дистрибутори. Отново опитът в индустрията помогна на Гарнам и неговия екип да установят тези взаимоотношения. Миналата година продажбите възлизат на £60 милиона, осигурявайки печалба от £4 милиона. И Гарнам вижда място за растеж. „Бихме искали да бъдем бизнес с 200-300 милиона долара до 2025 г.“, казва той. Индустрията на играчките е едновременно огромна, но и – поне по отношение на предприемаческата дейност – извън радара. Но изглежда има възможности за бързо изграждане на печеливши бизнеси. Това каза, че за потенциалните производители на маркови играчки опитът в сектора вероятно изобщо не вреди.

Information Makanany