За да получавате бюлетина на Vogue Enterprise, регистрирайте се тук. Реа Ан Силва, знаменитият гримьор зад гъбата Beautyblender, се озова на кръстопът през 2018 г. Beautyblender се превърна в инструмент за грим, продавайки 17 единици на минута според марката . Основателят и главен изпълнителен директор обаче искаха да се разширят в козметиката. „Помислих си, че ако можех просто да накарам всички, които обичат Beautyblender, да опитат фон дьо тена ми само веднъж, това може да е успешно“, спомня си тя. Силва беше изправена пред общо предизвикателство. За да се открои на наситения пазар, тя стартира с уникален продукт, който бе усъвършенствала. Позволявайки лазерно фокусиран маркетинг, насочване и развитие на марката, подходът с един SKU предоставя на марките по-голям авторитет, тъй като те трябва да докажат експертни познания само в една категория. Въпреки това, когато основателите – или инвеститорите – искат да видят по-бърз растеж и по-голяма възвръщаемост, разширяването става необходимо. След това марките трябва да убедят клиентите в привлекателността на новите лансирания, без да канибализират оригиналното предложение. „Наистина е трудно за марките да стартират и да се откроят, така че често виждаме марки за красота да избират да изградят авторитет в една категория, за да могат да я притежават, “, казва Марко Хорват, директор в отдела за потребителско и инвестиционно банкиране на дребно на Financo Raymond James. Оттам нататък не е невъзможно да спечелите подобно присъствие в други категории, но това трябва да се направи внимателно, казва Лиза Пейн, ръководител на отдела за красота в агенцията за тенденции Stylus. „След като потребителите започнат да разбират вас, вашето място и вашата стойност в рамките на определена категория, има възможност за разширяване.“ Това е формула, която работи за марки като Olaplex, La Mer и Augustinus Bader. Това, което обединява тези марки е, че всички имат собствена съставка, която може да се прилага в нови формати. Когато Estée Lauder закупи La Mer през 1995 г., марката имаше само един продукт, оригиналният Crème de La Mer, който съдържа характерната съставка на марката, наречена Miracle Broth, хидратиращ и възстановяващ екстракт, направен от морски водорасли. Сега марката има над 48 продукта само на пазара в Обединеното кралство, включително балсам за устни, серуми и почистващи продукти, всички съдържащи Wonder Broth. La Mer се разшири до над 48 продукта само на пазара в Обединеното кралство, откакто беше придобит от Estée Lauder през 1995 г. Снимка: С любезното съдействие на La Mer
Information Makanany