Ако плащате на служител повече, получавате ли по-добри идеи? Служител, който мисли извън кутията?

„Какво има в името? Това, което наричаме роза с друго име, би миришело също толкова сладко. — Ромео и Жулиета. Да, опитайте се да кажете това на човека, когото искате да наемете, който иска титлата вицепрезидент, а вие искате да му дадете титлата директор. Вие му/й казвате „Хей, това е стартъп, титлите нямат значение, ние всички сме в това заедно“ и т.н. — не е вярно. И честно казано, ако човекът, когото наемате, е в категорията жена/многообразие, тази линия често се използва в опит да се плати недостатъчно. Казвате, че искате да вдъхновите иновации в екипа си. Добре, тогава нека да разгледаме длъжностите с любезното съдействие на Сузана Галани, професор в Harvard Enterprise College. Изводът тук е малко изненадващ. Изглежда, че начинът, по който плащате на хората, има много тясна връзка с иновациите, които можете да очаквате от тях. Галани казва, че фокусирането на служител върху „конкретна задача“ може да доведе до непредвидени последици, т.е. служителят върши работата, за която е етикетиран и платен – но не прави повече. Ако разбирам конкретната задача и как заплащането ми е функция на успехът ми в тази задача, тогава моята склонност да „мисля извън кутията“ няма положителна страна. Държа главата си надолу, уцелете целта, бъдете екипен играч и правете пари. Сега тази дилема за иновациите е най-трудна при проектирането на компенсации за търговци. След като продавачът разбере как работи комисионната, той може да ви притежава. И това не означава, че компанията ще се справи добре, това просто означава, че продавачът ще го направи. Галани казва: „Компаниите искат повече иновации, инициирани от служителите, но се оказа, че е много трудно да се получат.“ Въпросът е дали предложението ми за иновация ще ми донесе по-добра титла или ще ме уволнят? Едно от решенията е променливо възнаграждение. Как една компания може да възнагради „иновациите“, без да дисбалансира всички необходими максимални/минимални скали на заплащане, свързани със заглавията? Може би опции за акции или фантомни точки за печалба? Още по-нюансирано е как да измерите самата идея. Например, може да получите „иновации с тесен обхват“ в конкретна задача, т.е. как да направите джаджата малко по-бърза от преди. Но това, което не получавате, е да мислите как да преместите компанията от джаджи към електрически автомобили. Истинската иновация заплашва статуквото. Защо да се излагате, когато може би само една от 10 „идеи“ може дори да бъде взета под внимание? Вярвам, че зависи от главния изпълнителен директор и как той/тя подкрепя думите с дела. Те трябва да създадат атмосфера, в която има по-малко страх – независимо дали е страх от репресии или страх да не изглеждат глупави, или страх от провал. Ето една идея от мен. Може би веднъж месечно извличайте неща от кутията с предложения. Кажете на екипа предложенията и позволете въвеждане, модификация и дискусия. И ако се приложи, тогава трябва да последва подходяща компенсация/награда. Лидерите говорят за прозрачност и култура до гадене. Приложете го на практика. Първата ми софтуерна компания беше успешна, защото младши „никой“ долетя вкъщи от назначение и дойде в офиса ми и каза: „Запазете софтуера, загубете павилиона“. (И мисля, че той също добави нещо за каноли.) Длъжността му беше безсмислена, но знам, че той получи огромна субсидия за акции. Това води до прословутата реч „повярвай ми“, където изпълнителният директор обещава, че той/тя ще запомни къде дойде добра идея. Това е мантрата на изпълнителния директор на стартиращ бизнес, който знае, че компенсационните пакети са малко неудобни и нещата се променят, но трябва да внушите вярата, че иновациите ще бъдат възнаградени. Не можете да поискате доверие и след това да не възнаградите това доверие. Що се отнася до моя експеримент с разговорите с моите читатели, позволете ми да споделя няколко от последните им мисли. „Изграждам всеки ден върху благодарност и служба. Казаха ми, че така се изгражда нов живот. — Нина Г. „За да успеете да успеете, трябва да имате цел в живота си.“ — Ели Л. „Има два дни, в които не можеш да свършиш нищо — вчера и утре.“ — Джоузеф К. (с любезното съдействие на Далай Лама). „В деветото си десетилетие казах на внуците си, възползвайте се от деня и можете да направите всичко,“ — Лари Б. „Сан Диего е моят град и затова трябва да поема отговорност за правейки го по-добър. Избрах бездомността за своя кауза.“ — Bruce H. Добре казано. Правило № 745: Не пропускайте тези картички и писма. Сентурия е сериен предприемач, който инвестира в технологични компании на ранен етап. Чуйте неговия седмичен подкаст за иновациите и предприемачеството на www.imthereforyoubaby.com. Моля, изпратете идеи до Нийл на neil@blackbirdv.com.

Information Makanany